“我去年的第一次旅行充满希望，足以让我再次回来，”朱昱安说，他在宁波经营一家炊具公司。

朱是余姚市贸易有限公司的负责人，该公司以前只在国内市场销售产品。他本月回到阿拉木图，参加8月6日至8日在哈萨克斯坦举行的中国(宁波)国际消费品博览会。

作为宁波海外贸易展的重要一站，该展会在37个展位上展出了34家宁波家电和消费品公司，展示了2000多种产品。

本地化从细节开始

正是在哈萨克斯坦，中国宣布了“一带一路”倡议。2025年，宁波与哈萨克斯坦的双边贸易额达到5.2亿美元，同比增长35.1%。

但朱的入市与宏观经济关系不大，更多的是与炊具尺寸有关。

他注意到，哈萨克斯坦的家庭往往比中国的大，当地的饮食——偏重于煮、炖和蒸——需要不同种类的锅。

“在中国，汤锅的直径通常是24或26厘米，”朱说。“在那里，他们想要接近30厘米的东西——明显更大。”

金焕的回应是加深罐子以增加容量。该公司还调整了包装:朱发现，哈萨克批发商更喜欢简单、实用的设计，而不是复杂的设计。他注意到了每一个细节，并做出了相应的修改。

去年参展后，该公司与阿拉木图的一家批发商达成了长期协议，订单总额约为20万至30万元人民币。

测试市场，一次一个真空

宁波恒信电器有限公司是展会上参观人数最多的展位之一。

“我们有一个客户在第一天就签署了意向书，首批订单为500台，”该公司总经理甘说。

恒信制造汽车吸尘器和其他小家电。到目前为止，它主要依赖亚马逊和全球速卖通等跨境电子商务平台。哈萨克斯坦展标志着它首次涉足线下销售。

哈萨克斯坦对汽车吸尘器的强劲需求并不令甘感到意外，他曾于今年3月对该国进行了一次调研。

他说，两个因素推动了这一趋势。首先，哈萨克斯坦靠近中国西北部新疆维吾尔自治区的边境城市霍尔果斯，这意味着来自中国的二手车和电动汽车源源不断，推高了汽车拥有量。第二，在哈萨克斯坦，汽车清洁是许多男性优先考虑的事情——这是当地消费文化的一部分。

甘通过与翻译、中国居民和当地商业伙伴的交谈证实了他的假设。

展览结束后，甘没有乘飞机回宁波，而是飞往霍尔果斯。

“这个节目让我对在中亚做生意有了新的看法，”他说。

他了解到，霍尔果斯的中哈贸易试验区每天吸引4000至5000名哈萨克斯坦购物者过境。他现在正在考虑在那里开设一个远期仓库——将库存放在中国一侧，以最小化风险，然后随着需求的增长，扩展到阿拉木图，最终到阿斯塔纳。

“你必须首先了解当地的习惯，倾听经销商告诉你的话，然后才采取行动，”甘说。

文化从装饰演变为联系

“文化不仅仅是展台上的装饰——它是将兴趣转化为订单的东西，”宁波优纳格展览服务有限公司副总经理曾雪说，该公司已经连续两年组织宁波的哈萨克斯坦展。

在去年的开幕式上，组织者在入口处设立了一个“宁波门户”，上面刻有邮票和书签，吸引了哈萨克斯坦游客排起了长队。

“这是1.0版——我们把宁波文化带到了哈萨克斯坦，这样人们就可以了解这座城市，”薛说。

今年的版本是2.0版。展会现场没有专门的文化交流空间，但将文化融入商展体验的想法引起了更广泛的共鸣。

中国驻阿拉木图总领事馆在其官方网站上发布了世博会的报道。土耳其语新闻媒体Global Bak在宁波馆发表了一篇题为“中国制造走向中亚”的文章。当地哈萨克电视台播放了一段3分50秒的新闻片段。

外国媒体的注意力已经从文化展示转移到产品本身——以及对这些产品所反映的中亚消费者习惯的理解。

宁波市商务局首席经济学家陈杰说，“去年建立的文化基础让我们有信心在今年做得更深入——从展位到产品，从表面到实质。”。

“当公司开始研究当地人使用什么样的锅，他们开什么车，他们喜欢什么颜色——那么商业本身就变成了一种文化交流的形式。”

采访结束前，朱被问及是否会第三年回来。

他没有犹豫。“是的，”他说。